爆賣3億、日出面料3萬米！馬面裙提花面料為何接住了潑天富貴？
發(fā)布時間：2024-03-06 09:25:54點擊數(shù)：24
這個春節(jié)，滿載東方美學(xué)的馬面裙徹底火了。春晚舞臺上，關(guān)曉彤身穿馬面裙亮相，溫婉大氣，被贊贏麻了。
央視朝聞天下又有報道，2024年以來，在擁有全國最大漢服生產(chǎn)基地的山東曹縣，以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額已超過3億元。這款裙子受歡迎到什么程度？在被采訪的當(dāng)天，曹縣的老板說即使已經(jīng)24小時趕工生產(chǎn)，還差3萬件沒發(fā)貨。供不應(yīng)求的背后，是高漲的消費者需求。因為這款裙子已經(jīng)成為新年戰(zhàn)袍首選，被女生們捧在手心里，成為新的時尚單品。每天清晨，海寧市許村鎮(zhèn)紡織企業(yè)主都是從來自全國各地合作商和客戶的訂單催促聲中醒來。據(jù)了解，目前許村鎮(zhèn)有100多家紡織企業(yè)在從事馬面裙和新中式服裝面料的生產(chǎn)，日產(chǎn)面料能達(dá)到3萬余米，可制成近7000條馬面裙。
一年前，這個傳統(tǒng)的家紡小鎮(zhèn)還是以生產(chǎn)窗簾布、沙發(fā)布和墻布為主，如今已轉(zhuǎn)型為馬面裙面料基地，在全國出圈。
轉(zhuǎn)型路口的家紡產(chǎn)業(yè)
從去年冬天開始，海寧天龍布業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王超，真切地感受到馬面裙已經(jīng)火出圈。但很多人不知道，這一步棋，王超從6年前就開始布局了。最初，很多人都不看好國風(fēng)面料這個市場。“剛開始起步，一年的訂單總共也只有幾百條的量?！变N售并不理想，但王超不想放棄。于是，他開始組建專門團(tuán)隊從事漢服面料設(shè)計和研發(fā)，一步步革新馬面裙面料，創(chuàng)新更豐富的面料圖案樣式，并嘗試搭建設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的馬面裙全產(chǎn)業(yè)鏈鏈條。王超等來了柳暗花明。2022年起，馬面裙逐漸從小眾變成爆款。憑借集漢服設(shè)計開發(fā)、成衣織造、產(chǎn)品銷售全流程的模式，天龍布業(yè)的訂單一時間激增，僅一個月就翻了十番。相似的轉(zhuǎn)型路徑也發(fā)生在海寧明基布藝廠。“這幾年窗簾布的市場不太理想，而馬面裙所使用的面料恰好需要提花機(jī)織造，我就試試水?！?022年，明基布藝負(fù)責(zé)人張明強(qiáng)另外開辦了一個小型服裝廠，專門生產(chǎn)馬面裙。
當(dāng)全鎮(zhèn)紡織企業(yè)紛紛涌入全新的馬面裙跑道時，新的隱憂也冒出來了。“馬面裙其實是一個小批量、多品種，時尚性和迭代性很快的波浪式發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。”海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長曹咬強(qiáng)說，企業(yè)在投入上、應(yīng)用上都要有序把握好市場的走向，不能一哄而上。未來，只有高附加值的產(chǎn)品、有技術(shù)含量的產(chǎn)品，才能夠可持續(xù)生存與發(fā)展。織造工藝的升級，也是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在許村鎮(zhèn)杭海數(shù)字新城，26歲的漢服企業(yè)菁華寶裳創(chuàng)始人童鼎浩，正在研究解決漢服設(shè)計和工藝之間的轉(zhuǎn)化問題。他們自主研發(fā)的彩色螺鈿工藝，利用不同粗細(xì)的滌綸緯紗加上彩色金銀絲混合織在一起，使顏色擁有非常高的對比度。
王超則在著手開發(fā)馬面裙的不同面料，“在馬面裙的生產(chǎn)中，考慮到成本定價，往往采用化纖面料。我們則嘗試在紗線中加入混紡、羊絨等工藝，提升面料的穿著舒適度?！?/span>
如何化“流量”為“留量”？產(chǎn)銷兩旺的背后，該如何避免“曇花一現(xiàn)”？許村鎮(zhèn)已經(jīng)關(guān)注到了產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的短板——原創(chuàng)人才。3年前，海寧和浙江理工大學(xué)合作，在許村成立了海寧家紡時尚面料創(chuàng)新中心，積極打造自有設(shè)計平臺，引領(lǐng)地方行業(yè)發(fā)展。在相關(guān)政策指引下，許村鎮(zhèn)掀起了新一輪招商引資、招才引智熱潮。鯨探時尚集團(tuán)總部項目、郁香菲品牌服飾總部項目、康思達(dá)特種紡織面料項目完成簽約，未來將提供設(shè)計研發(fā)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、專利設(shè)計等全要素全流程服務(wù)。目前，許村鎮(zhèn)已集聚1500余家服裝企業(yè)、3200余個服裝個體戶，攜手2000余名設(shè)計師，擦亮200余個服裝品牌，生產(chǎn)杭州女裝市場超一半份額、杭州電商平臺40%份額的女裝。當(dāng)“潑天富貴”驟然降臨，如何才能接得住又留得住，如何吸引更多的高技能人才，如何讓人才更好地為企業(yè)所用，也許正是下一步地方政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)自身未雨綢繆的方向。目前馬面裙面料供不應(yīng)求的背后，一方面是漢服市場需求的快速上漲以及更偏日常、穿著場景更廣的馬面裙這一小眾品類的火爆；另一方面也因為供應(yīng)端的轉(zhuǎn)變和擴(kuò)產(chǎn)上量需要時間，也需要真金白銀的投入。對于如今馬面裙布料的主要生產(chǎn)基地、原本生產(chǎn)窗簾床品等傳統(tǒng)家紡布料的海寧而言，雖然擁有一定的織造技術(shù)和硬件基礎(chǔ)，但單個企業(yè)要切換賽道，仍然是需要謹(jǐn)慎決策的投資行為。海寧一直以來都有生產(chǎn)馬面裙用的提花面料，但整體供應(yīng)量不大，產(chǎn)品定位也不夠清晰。近年來馬面裙品類火爆，對于工藝創(chuàng)新和色系都有了新的要求，當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)增加了相關(guān)的供應(yīng)，抓住了風(fēng)口。但整體產(chǎn)量和傳統(tǒng)家紡的基數(shù)相比，仍然偏低。保守估計，海寧有數(shù)千家紡織企業(yè)，但生產(chǎn)馬面裙面料的企業(yè)不過100多家，“對技術(shù)有一定的要求”。他認(rèn)為，接下來應(yīng)該會有更多的企業(yè)加入，但相關(guān)設(shè)備的投入成本并不低，“一臺價值40萬～50萬的機(jī)器，每天平均能生產(chǎn)40～50米的馬面裙面料，沒辦法一下子滿足市場需求的增長。從回報絕對值來說還可以，但投資回報率一般”。業(yè)內(nèi)人士看來，這兩年中國的消費者越來越認(rèn)可中國本土制造的產(chǎn)品，消費意識和心態(tài)變了。這一細(xì)分品類市場接下來幾年還有望保持不錯的行情，但總體經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，不確定和不穩(wěn)定性仍存，企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)能需要結(jié)合自身優(yōu)勢和市場戰(zhàn)略來綜合考慮、量力而行。
雖然目前馬面裙的市場仍然以內(nèi)銷為主，但中國的流行元素和織造技術(shù)正在逐漸“走出去”。朱新民的提花面料大約有20%間接出口到海外，“不單單是華人，東南亞等地的外國人也愿意穿馬面裙和漢服面料”。隨著整個中國國潮風(fēng)的流行，東南亞市場的相關(guān)面料訂單量有所加大，每次接單都是60萬米、80萬米。“目前馬面裙的織造技術(shù)，中國在全世界范圍內(nèi)還是比較領(lǐng)先的?！?/span>原先這類面料工藝，可能意大利更好。但最近幾年，隨著中國設(shè)備的升級和織造技術(shù)水平的提升，東南亞地區(qū)很多少數(shù)民族穿的衣服，也越來越多地采用中國織造的相關(guān)面料或半成品，“馬面裙相關(guān)的工藝技術(shù)在東南亞等海外地區(qū)也有需求，而我們的織造工藝更好，還有性價比優(yōu)勢，只是他們喜歡的色系和款式不同，通過我們設(shè)計師的修改可以更加符合當(dāng)?shù)氐男枨蟆薄?/span>
來源 | 數(shù)據(jù)多棱鏡、全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)、化纖邦
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