一件羽絨服賣上萬！服裝行業(yè)"利潤王"！
發(fā)布時間：2023-11-30 09:14:36點擊數(shù)：39
紡織服裝是江蘇的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，去年全省品牌服裝家紡產(chǎn)業(yè)鏈（按照紡紗織造、服裝制造等口徑）營業(yè)收入達(dá)到6581億元，占全國比重16.2%；生產(chǎn)服裝21.5億件，同比下降3.96%，占全國比重10%。2023年8月，江蘇省服裝協(xié)會發(fā)布“2022年江蘇省服裝行業(yè)五十強企業(yè)”名單（包括“營業(yè)收入”“利潤總額”和“營業(yè)收入利潤率”三份榜單），60家企業(yè)榜上有名。其中，有39家入選了“2022年中國服裝行業(yè)百強企業(yè)”名單。“利潤總額”前五名依次是波司登股份、海瀾集團、東渡紡織集團、陽光集團、虎豹集團；值得一提的是，這五家企業(yè)也入選了2022年中國服裝行業(yè)“利潤總額”百強企業(yè)名單TOP10。波司登更是超越雅戈爾，登頂榜首。
公開資料顯示：波司登是全球知名的羽絨服生產(chǎn)商，成立于上世紀(jì)70年代中期，連續(xù)26年全國銷量領(lǐng)先，并遠(yuǎn)銷美國、法國、意大利等72個國家，全球超2億人次在穿。除了主品牌，還有定位運動羽絨服的“雪中飛”，以及面向中低端市場的“康博”和“冰潔”。公開資料顯示：波司登是全球知名的羽絨服生產(chǎn)商，成立于上世紀(jì)70年代中期，連續(xù)26年全國銷量領(lǐng)先，并遠(yuǎn)銷美國、法國、意大利等72個國家，全球超2億人次在穿。除了主品牌，還有定位運動羽絨服的“雪中飛”，以及面向中低端市場的“康博”和“冰潔”。波司登能有今天的成績，離不開創(chuàng)始人高德康的精心經(jīng)營。根據(jù)《2023年新財富500富人榜》顯示，高德康家族以254.1億元的財富值排在第133位，較去年上升10個名次。在服裝行業(yè)排名第三，僅次于安踏集團的丁世忠/丁世家（903.1億元）、申洲國際馬建榮家族（501.4億元）。
1952年，高德康出生于江蘇省常熟市白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽逡粋€裁縫家庭。24歲時，他聯(lián)合11位村民，湊了8臺家用縫紉機、1輛永久牌自行車，組成了一家小型縫紉手工作坊，給上海的服裝廠做加工。80年代初，縫紉組升級成工廠，山?jīng)艽宸b廠由此誕生，他們的業(yè)務(wù)也從來料加工發(fā)展到貼牌制衣。一次偶然的機會，高德康接到上海飛達(dá)的羽絨服訂單。彼時羽絨服尚未流行，再加上工藝復(fù)雜、季節(jié)性強，大多數(shù)服裝廠不愿意接單。高德康卻敏銳地嗅到商機，“我就像著魔似的喜歡上了羽絨服，直覺告訴我，這將是我用一生時間去追求的事業(yè)。”事實證明他的選擇是對的，80年代末服裝廠賺到了第一個100萬，次年利潤更是飛速增長到700萬。1992年，已經(jīng)擁有一定的經(jīng)驗和資金積累的高德康，不再甘心“為人作嫁衣”，注冊創(chuàng)立自己的品牌“波司登”。本以為能一炮而紅，結(jié)果卻遭遇滑鐵盧，第一批產(chǎn)品上市后就遭遇滯銷，在冬天快要結(jié)束的時候，生產(chǎn)的23萬件羽絨服僅僅賣出10萬件。好在高德康頂住了壓力，聯(lián)合北京王府井百貨進(jìn)行反季節(jié)清倉促銷活動，解決庫存積壓問題。保住企業(yè)的同時，也打開了在全國的銷路。痛定思痛，他進(jìn)行了深入的市場調(diào)查，針對性地對產(chǎn)品的顏色、面料、款式、版型進(jìn)行重新設(shè)計。卷土重來的波司登，以62萬件的銷量登上羽絨行業(yè)第一的寶座，占據(jù)16.98%的市場份額。
往后發(fā)展，也并非一帆風(fēng)順。07年登陸香港資本市場后，波司登開始向“四季化、多品牌化、國際化”方面發(fā)展，開拓了男裝、時尚女裝、童裝等產(chǎn)品線，并瘋狂開店。結(jié)果導(dǎo)致營業(yè)成本攀升，還影響主業(yè)。2018年，公司提出“聚焦主航道，收縮多元化”，重新將經(jīng)營重心放在羽絨服上面。截至2023年3月31日的22/23財年，波司登收入達(dá)到167.74億元，凈利潤21.39億元，同比分別上升3.5%和3.7%，已連續(xù)五年躋身百億服飾俱樂部。其中，羽絨業(yè)務(wù)仍是最大收入來源，占總收入的80.9%。
為了樹立高端化形象，近年來波司登推出多款高端系列產(chǎn)品，主打“時尚感”和“科技感”，包括售價2699-5990元的風(fēng)衣羽絨服系列產(chǎn)品、售價11800-14900元的登峰系列產(chǎn)品，還簽下谷愛凌、易烊千璽等擔(dān)任代言人。效果自然十分顯著，其品牌羽絨服業(yè)務(wù)的毛利率同比增加0.5個百分點至66.2%，已然超過了加拿大鵝。不過，這也引來不少非議。有數(shù)據(jù)顯示，2017年以來，波司登吊牌價均價漲幅最高達(dá)80%。從去年開始，波司登做起“夏天”的生意——賣起科技感防曬衣，產(chǎn)品定價也趨于高端。目前這一領(lǐng)域競爭激烈，不僅有ZARA、優(yōu)衣庫等快時尚品牌，迪卡儂、駱駝、探路者等戶外運動品牌，還有蕉下、蕉內(nèi)等新銳品牌，想要突圍并非易事。
來源 | 河南省服裝行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)
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