服裝店老板多次創業失敗最高負債百萬，如今靠全國巡游逆風翻盤
發布時間：2023-10-12 09:16:19點擊數：32
42歲的北京人湯洋并不是名人。微胖、卷發、單眼皮，站在鏡頭里除了精神飽滿、聲音洪亮，他幾乎沒有讓人眼前一亮的記憶點，但就是他，兩年時間積攢了32萬抖音粉絲，也曾創造單場直播銷售額破千萬的紀錄。為什么是他？湯洋偶爾也會想這個問題。做“阿湯哥帶你飛”旅游探店賬號之前，他是北京服裝店老板。反復的疫情幾乎摧毀了他的現金流，轉行與其說是尋找新機會，不如說是一次逃生。他也想通過這段經歷告訴更多人——即便不是天選之人、即便曾經墜入谷底，只要勤奮、肯學，普通人仍然可以抓住機遇，創造自己的人生。“我必須自救”
過去三年，湯洋面臨過很多至暗時刻。2020年疫情剛開始時正值冬天，他在北京朝陽區的兩家服裝店被迫關門。轉眼便要開春，冬裝再銷不出去，店里就沒現金流了。“當務之急就是把這二十萬的貨變成錢，這樣我才能支付房租水電和員工工資。”
這樣的窘境，是湯洋從沒想過的局面。北京化工大學自動化系畢業后，他曾短暫地在軟件公司做項目經理，一年后又跳槽去了一家德國電器公司做銷售，為了做一件“自己能做主的事兒”，兩年后，他又辭職，開始創業。
當時韓國時尚在中國很流行，湯洋便在北京動物園批發市場的樓梯拐角處租了個不到4平米的小店鋪。“一個斜三角的空間，只有一面墻能展示幾件衣服，人都站不直。”他每月去首爾東大門進貨，再拿到批發市場賣，沒多久換到一個十平米的店鋪，房租也從每月六千漲到了兩萬五。不斷進貨、不斷交房租，一年后湯洋才發現自己已經賠了近百萬。父母勸他，你借的債，我們幫你還，你回去找個班上吧。湯洋不聽。“我認準的事兒肯定能成，我特別相信自己。”疫情開始后，湯洋常常想起這段經歷。與其自怨自艾，不如主動改變。他想到了網絡。2006年在德國公司做銷售時，他就嘗試過將公司主推的吸塵器掛到網上賣，原先線下不到每月十臺的銷量立馬翻了三五倍。“那時候我就意識到做生意一定要做線上。”湯洋決定在朋友圈直播，所有冬裝五折出售。價格合理，加之當時無法線下購物，僅做五場，湯洋就賣掉了所有庫存。“真的特別開心，當時寒風凜凜，那一條街的實體店沒幾家開門，全是黑燈，就我亮著燈在直播，然后咔咔往外發貨。”湯洋以為危機很快就會過去，但是沒想到，實體生意會就此一落千丈。2020年以來，客流量下降了70%，銷售額也從每月不到20萬縮減到了每月三四萬，除了應付基本開銷，他再沒有可以流轉的資金。他無法再像以前一樣，每年8個月工作、4個月滑雪、旅游，創業時想要的那種自由自在的生活也漸行漸遠。怎樣才能找到新出路呢？湯洋說：“我必須自救，靠自己的雙手去創造更大的財富與價值。”更有前途的事
湯洋決定做抖音探店博主。一來視頻拍攝難度低，二來他懂銷售，也做過直播。“我知道實體店老板想要什么，因為我就是。”湯洋說，商家最想要的是直接變現，因此博主能做的就是精準引流。“這個店什么風格，吸引什么樣的消費群體，拍視頻或者做直播講解就都圍繞這個去展開。”十二年服裝店老板的經歷，的確為湯洋轉型帶來了寶貴的經驗。當年在動物園批發市場，所有人都勸他放棄時，他敏銳地發現問題的根源在于選品。“韓國人會自己化妝、做發型、搭配飾，所以適合素凈的衣服，但那時中國人穿衣圖省事，不愿意再搞搭配，所以更喜歡帶圖案、顏色的服裝。”修正選品后，生意果然絕處逢生，湯洋也因此意識到做生意不能太自我，消費者的喜好和需求才是出發點。這個方法論，貫穿了湯洋后來的職業生涯，做探店博主后，也被遷移到了直播間。“選品選的好，大家都想要，成交自然就好，對吧？”湯洋原先就喜歡旅行，所以順理成章將主要賽道放在了餐廳、景點和酒店上。2021年剛開始，疫情緊張、出京困難，湯洋就將重點放在了北京及周邊地區的探索上。“一秒穿越到歐洲”的下午茶、簋街三代傳承的雞煲小火鍋、千頌伊喜歡的韓國醬蟹、只要259塊的波士頓龍蝦大餐，秋天去剛開業的環球影城拍游玩攻略，冬天帶粉絲去溫榆河滑冰……湯洋不僅選品應季，還能言簡意賅地提煉商品最大的賣點，他的賬號很快火了。
湯洋的抖音賬號“阿湯哥帶你飛”。
到2022年年初，湯洋徹底想明白了一件事：“線上給線下引流，生意才不會被局限。”他確定，做抖音探店主播將是一件比服裝店老板更有前途的事。7月，湯洋關掉勉強維系的服裝店鋪，正式成為了“帶你飛”的阿湯哥。橫店影視城的香港街、成都小巷的紅油冒烤鴨、懷柔樹林里的露營地、萬寧日月灣的海灘，越來越多人開始跟著湯洋環游中國。11月底，因為選品方便，湯洋索性搬到了三亞。敏銳的商業嗅覺和前瞻性，使湯洋迅速抓住了疫情放開之后的第一波旅游高峰期。根據《中國新聞周刊》報道，出行放寬消息一經公布，多家旅游平臺的機票搜索量就瞬間暴漲7倍，而其中三亞是最熱門的目的地。“憋三年了，誰不想看藍天白云、沙灘大海？”“阿湯哥帶你飛”的直播間沖上了頂峰。“賣什么爆什么，都是瘋搶的狀態。”有一天，光三亞海棠灣某度假酒店的豪華房套餐，他就賣到了超過千萬的銷售額。晉升為頭部主播，湯洋仍然不覺得自己有什么特別。他說一切的秘訣不外乎真誠：真誠地理解消費者的訴求，也真誠地體恤每個實體行業從業者的艱辛——湯洋至今將自己視為實體經濟的一環，他說能做的，就是幫自己賺到錢，也幫別人賺到錢。
幫商家“起死回生”
湯洋的直播的確讓很多商家“起死回生”。直播間GMV也不僅僅是一個數字，而是一個個被盤活的故事。北京小眾的泡芙店原先門口羅雀，七八張桌子只有一兩個客人。湯洋發視頻后，第二天店里所有輪休的員工都被叫回去加班了，不同平臺的外賣員排起了大長隊，店里甚至把原料都用完了。一家做小龍蝦的餐廳，沒有宣傳渠道，在當時無法堂食的政策下，它每天只能靠賣幾份外賣勉力維持。老板請湯洋到廚房直播，才兩小時，營業額就飆升到了二十多萬。老板說，十幾年來從沒遇到這樣的場面：整條街全是來取貨的外賣員，餐廳桌子上擺滿了成百上千個外賣盒，后廚打開了所有的火，馬不停蹄炒蝦都趕不及不斷增加的訂單。這之后，餐廳天天賣到斷貨。“這不僅是起死回生，簡直是屢創新高啦！”去年夏天，湯洋還去北京郊區一個露營地做過直播。老板起初不太自信，只做了8個帳篷。結果湯洋只是在營地里走了一圈，才兩個多小時，之后半個月就全訂滿了。下播之后，湯洋還和老板開玩笑：“你還是膽小了，趕緊增加帳篷數量吧！”湯洋的直播不僅幫到了很多在困境中掙扎的商家，也讓很多迷茫的人看到了職業前景。今年年初，他成立MCN公司，開始收徒。他們中既有證券公司和牙科診所的職員，也有一張白紙的大學畢業生。帶他們入行前，湯洋會先告訴他們其中的艱辛：“看著吃喝玩樂，但其實拍完熱菜都涼了；你以為我是在京郊小瑞士玩，但其實正頂著風在直播。”有人在他的幫助下賺到了錢，也有人找到了成就感。一個徒弟在直播間賣上海迪士尼門票，有個媽媽特意發來私信感謝，說兒子去年生日時沒去成，今年在直播間終于買到了更便宜的票。“就覺得自己的工作很值得。”這位徒弟說。前些天，這群徒弟從天南海北聚到了三亞。很多人說，以前收入不高也找不到方向，直到開始做探店主播，才算賺到了錢、走對了路。聽到這些話，湯洋欣慰極了。“幫粉絲省了錢，幫商家和徒弟賺了錢，自己收入也比以前好很多，還有比這更開心、更有意義的事情嗎？”來源 | 紅星新聞、中新經緯、每日經濟新聞，化纖邦
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