打開手機(jī)里的天氣預(yù)報，這杭州的天氣是錯亂的，氣溫就像坐過山車。難怪有人說，最近杭州的春天像是“孩兒面”，一周之內(nèi)把一年四季都變給你看。
說好的春天呢？說好的春裝呢？春天越來越短暫，春裝是不是也越來越難賣了？錢江晚報·小時新聞記者走訪了商場、市場，與幾位老板聊了聊，沒想到答案是這樣的。
老板親自直播帶貨銷庫存，還瘦了七八斤
最近，杭州賣家金先生的倉庫也有些“混搭”。“冬裝、春裝、夏裝，倉庫盤了盤，大概在幾十萬件。”已有近300萬粉絲，開了8年網(wǎng)店的潮牌店主金先生有些發(fā)愁，“冬裝還沒賣光，一波春裝就來了。”
金先生告訴錢江晚報·小時新聞記者，春裝上市期較短，加上虎年春節(jié)來得早，留給商家的時間并不多。
金先生的倉庫截圖
一般說起來，趕在春節(jié)工人放假前，工廠就應(yīng)該搶先備好大批春裝，只等節(jié)后陸續(xù)開賣。大品牌的備貨期在半年以上，像金先生這樣的中小服飾品牌，備貨期最少需要提前兩三個月。
“其實杭州的春天每年都是這樣難捉摸的，再加上疫情因素疊加，服裝行業(yè)今年‘靠天吃飯’的情況更明顯了。”金先生介紹，與往年一樣，團(tuán)隊還是準(zhǔn)備了100多件新款，其中不少是當(dāng)下最火的“甜辣風(fēng)”。“發(fā)貨陸續(xù)恢復(fù)，銷售情況也跟著好起來了。”
團(tuán)隊還想再沖一沖銷量，為了這一波換季，金先生親自上陣，每天上午準(zhǔn)時出現(xiàn)在鏡頭前帶貨，“這陣子人都瘦了差不多快七八斤了。”
“流量在哪里，我們就在哪里。”光是直播帶貨的視頻號，金先生和團(tuán)隊近期就開了3個。其中一個視頻號，每天都有打折款，就是為了促銷清庫存攢人氣，“有點像網(wǎng)友口中的‘奧萊店’。”
銷售季短但單價高，春裝市場依舊被看好
大學(xué)畢業(yè)后，85后林煜盛就在批發(fā)市場闖蕩。前天上午6點多，林煜盛起了個大早。這是林煜盛檔口復(fù)工的第一天，搬貨、理貨、打包，穿梭在市場里，熟悉的忙碌感又回來了。
今年的春裝行情如何？在服裝批發(fā)商眼里的春天更顯短暫。
貨架區(qū)擺滿了衣服
林煜盛告訴錢江晚報·小時新聞記者，比起夏裝，春裝檔的“好光景”一晃而過。“市場里的春裝，最早一批在年前上架，過完年再不上就慢了。”
突如其來的疫情，打亂了林煜盛的銷售節(jié)奏，庫存的積壓幾乎成了每位商家的心病。喬司工廠的車間打版已經(jīng)完成了，但所幸沒來得及開工，庫存壓力輕了一些。
“當(dāng)時最怕的是貨發(fā)不出。”戴著口罩待在檔口，林煜盛滿腦子想著如何銷貨。他電話聯(lián)系了許多老客，每天和物流聯(lián)絡(luò)，盡可能保證發(fā)貨正常。
不光如此，林煜盛和團(tuán)隊重啟了直播帶貨，主要面向來四季青進(jìn)貨的二批客商。在直播間里，貨架區(qū)擺上了各種顏色明亮的當(dāng)季服裝，一邊春夏裝混搭上新，一邊銷庫存，“這個季節(jié)該賣春裝還是夏裝？已經(jīng)不那么重要了。”
在林煜盛的檔口，第一批夏裝3月5日開始上新，春裝則陸陸續(xù)續(xù)能賣到4月份。
“春裝時間不長，但銷售額不錯，這也是服裝商特別看中的原因之一。”林煜盛說，衛(wèi)衣、小西裝、風(fēng)衣、T恤等春裝，都是拳頭產(chǎn)品。“店里的春裝客單價在230元左右，最高可以沖到680元左右，而夏裝的客單件一般在150~350元之間。”
服裝的季節(jié)界限越來越模糊，款式和服務(wù)才是重要考量
工作日下午4點，記者在杭州武林銀泰5樓的MO&CO專柜看到，雖然店里沒有客人，但是五六位店員一個個都擼起袖子，十分忙碌。
她們中有的在整理貨架，有的在打包貨品，還有一位在給新上的衣服一件件拍照。這是在干啥？“每次上新，我們都會這樣拍照，然后在微信上發(fā)給我們的VIP客人看。客人看中后會直接下單，這樣就省得來店里跑一趟了。”這位店員說，“別看店里客人不多，新貨照樣賣得很好，我們店現(xiàn)在線上和線下的銷售，差不多五五開。”
氣溫波動導(dǎo)致春裝難賣？“這一點我們倒并沒有明顯的感受。”門店店長告訴記者，“事實上，今年過年前，也就是差不多1月中旬的時候，我們就已經(jīng)開始上春裝了，還上了兩波，當(dāng)時就賣得不錯。”
說到春裝，店長一下子打開了話匣子。“其實你說現(xiàn)在的衣服，一定有哪件是春天穿的，哪件是夏天穿的嗎？未必。比如這件。”店長說著，拿起一件卡其色的短袖西裝，“西裝，是春裝吧？可它又是短袖的。夏天穿會熱嗎？但對于坐辦公室吹空調(diào)的人來說，再合適不過了。”
所以說，如今的服裝，季節(jié)界限是越來越模糊了。夏天穿的針織衫，冬天穿的短袖T恤，隨處可見。而對于消費者來說，好看、時髦、服務(wù)好，是選擇品牌的重要考量因素。
武林銀泰里的服飾展示區(qū)
杭州的朱女士經(jīng)常帶媽媽去武林銀泰買衣服。“老媽60多歲，買衣服的選擇空間相對較小，去現(xiàn)場試穿更容易買到合適的。”但在朱女士看來，媽媽喜歡逛街還有一個重要原因，那就是服務(wù)，“店員每次都會拿好多衣服讓她試穿，十分耐心。購物滿一定金額后，商場還有免費專車送我們回家。”
久而久之，朱女士的媽媽加了好幾個品牌店員的微信，有新款就微信聯(lián)系，看中了直接寄過去。尺碼吃不準(zhǔn)？沒事，寄兩個碼給你試穿。合適的留下，不合適的上門取回。
買到合適的衣服的同時，又享受了舒心的服務(wù)，這個時候衣服到底是春裝還是夏裝確實已經(jīng)不重要了。
